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營銷策劃方案,顧名思義就是一個以營銷為目的的計劃,而這一個計劃對于銷售目標(biāo)和各種銷售促進(jìn)活動的整體性方案都有著重要的指導(dǎo)作用,因此想要做好營銷那么一個好的營銷策劃方案是必不可少的。那么,營銷策劃方案具體有哪些內(nèi)容,又需要遵循哪些原則呢?接下來我們就一起來好好的了解一下吧。
營銷策劃方案——營銷策劃方案包含的內(nèi)容
一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、整個環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計
五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。
營銷策劃方案制定需要遵循的原則
1.邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2.營銷方案簡潔樸實
要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實際操作指導(dǎo)意義。
3.營銷方案可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜、顯效低。
4.營銷方案創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
營銷策劃方案的具體內(nèi)容今天就介紹到這里了,最后小編需要給大家提個醒的是,營銷策劃方案是非常重要的,所以各位在實施方案之前一定要對營銷策劃方案,再三的考慮,一定要做到滴水不漏。如果想了解更多的內(nèi)容,歡迎關(guān)注我們文軍營銷的官網(wǎng)。
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